តើអ្នកគួរពិចារណាអ្វីខ្លះមុនពេលទិញម៉ាស៊ីនគិតលុយដោយខ្លួនឯង?

ហាងលក់គ្រឿងទេសមួយបានបង្កើត បញ្ជរទូទាត់ប្រាក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ ចំនួនបួន ។ ជួរកាន់តែខ្លី ហើយថ្លៃពលកម្មធ្លាក់ចុះក្នុងខែដំបូង។ បន្ទាប់មកប្រាំមួយខែក្រោយមក ការថយចុះនៃចំនួនអតិថិជនកើនឡើង ការអាប់ដេតកម្មវិធីបានធ្វើឱ្យខូចស្ថានីយទូទាត់ ហើយជ័យជម្នះដ៏ងាយស្រួលនោះបានប្រែក្លាយទៅជាគំនរសំបុត្រគាំទ្រ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើអ្វីដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានពិនិត្យមុនពេលទិញ។

ការលក់រាយកំពុងផ្លាស់ប្តូរទៅជាសេវាកម្មដោយខ្លួនឯងលឿនជាងអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនគិត។   របាយការណ៍វិភាគទីផ្សារប្រព័ន្ធទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯងឆ្នាំ ២០២១ ដោយ Research and Markets និយាយថាទីផ្សារពិភពលោកនឹងឈានដល់ 6,57 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2026 ហើយនឹងកើនឡើងដល់ 10,82 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2030។ នោះគឺជាល្បឿននៃការទទួលយកជាក់ស្តែង។

ភាពខុសគ្នារវាងការទិញដ៏ឆ្លាតវៃ និងកំហុសដ៏ថ្លៃ គឺអាស្រ័យលើអ្វីដែលត្រូវត្រួតពិនិត្យមុនពេលចុះហត្ថលេខា។ ការណែនាំនេះគ្របដណ្តប់លើចំណុចនោះយ៉ាងច្បាស់លាស់ សម្រាប់អ្នកដែលកំពុងទិញ ម៉ាស៊ីនគិតលុយដោយខ្លួនឯង ។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់រាយកំពុងវិនិយោគលើម៉ាស៊ីនគិតលុយដោយខ្លួនឯងឥឡូវនេះ

មានកម្លាំងមួយចំនួនកំពុងជំរុញការផ្លាស់ប្តូរនេះ ហើយគ្មានកម្លាំងណាមួយកំពុងបន្ថយល្បឿនឡើយ៖

• សម្ពាធ​លើ​ថ្លៃដើម​កម្លាំង​ពលកម្ម។ កង្វះខាត​បុគ្គលិក និង​ការកើនឡើង​ប្រាក់ឈ្នួល​បានធ្វើឱ្យ​កម្លាំង​ពលកម្ម​នៅ​មុខ​ហាង​ក្លាយជា​ថ្លៃដើម​មួយ​ដែល​អាច​គ្រប់គ្រង​បាន​ខ្ពស់បំផុត​ក្នុង​ការលក់រាយ។
• ការរំពឹងទុកនៃអត្រាលំហូរលឿនជាងមុន។ អ្នកទិញទំនិញចង់ស្កេន និងបង់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេលតិចជាងមួយនាទី មិនមែនឈរនៅពីក្រោយរទេះប្រាំនោះទេ
• ភាពបត់បែននៃលំហ។ ក ម៉ាស៊ីនទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង ប្រើប្រាស់ទំហំជាន់តិចជាងផ្លូវដែលមានបុគ្គលិក ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ហាងតូចៗ
• មូលដ្ឋានដំឡើងដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ម៉ាស៊ីនទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯងថ្មីប្រហែល 217,000 គ្រឿងត្រូវបានដឹកជញ្ជូនទូទាំងពិភពលោកក្នុងឆ្នាំ 2023 តែមួយ កើនឡើង 12% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ក្នុងមួយ   ការស្រាវជ្រាវទិញទំនិញ Capital One

តម្លៃពិតនៃការធ្វើខុសនេះ

នេះជាចំនួនដែលការផ្សព្វផ្សាយលក់ភាគច្រើនមិនបានរាប់បញ្ចូល៖

• ក   ការពិនិត្យឡើងវិញរបស់ Grabango បានពិនិត្យមើលប្រតិបត្តិការចំនួន 5,000 ហើយបានរកឃើញការថយចុះនៃការទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯងដែលមានចំនួន 3.5% បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 0.21% នៅតាមបញ្ជរគិតលុយ។ នោះគឺខ្ពស់ជាង 16 ដង។
• ការខាតបង់លក់រាយ ECR បានរកឃើញអ្វីមួយស្រដៀងគ្នា៖ ការថយចុះកើនឡើងប្រហែលមួយចំណុចមូលដ្ឋានសម្រាប់រាល់ភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដែលដំណើរការតាមរយៈការឆែកឆេរដោយខ្លួនឯង។ ដូច្នេះអ្នកលក់រាយដែលជំរុញប្រតិបត្តិការ 40% តាមរយៈការឆែកឆេរដោយខ្លួនឯងអាចកំពុងសម្លឹងមើលការលួចស្តុកបន្ថែម 0.4% គ្រាន់តែមកពីការផ្លាស់ប្តូរនោះតែមួយមុខ។

កំហុសស្កេន ការខកខានរបស់របរ និងជំហានដាក់ឥវ៉ាន់ដែលច្របូកច្របល់បណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ច្រើនជាងការលួចទៅទៀត។ នោះជាបញ្ហារចនា និងកម្មវិធីដែលអ្នកពិតជាអាចជួសជុលបាន មិនមែនគ្រាន់តែជាបញ្ហាសុវត្ថិភាពនោះទេ។

ការចំណាយលាក់កំបាំងលើសពីតម្លៃស្ទីគ័រ

អ្នកទិញច្រើនតែរៀបចំថវិកាសម្រាប់គ្រឿងបរិក្ខារ ហើយឈប់ត្រឹមហ្នឹង។ ជាធម្មតា ថ្លៃដើមពេញលេញរួមមាន៖

• ថ្លៃសេវាអាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធី និងថ្លៃសេវារួមបញ្ចូល POS ដែលជារឿយៗត្រូវបានគិតប្រាក់ជារៀងរាល់ឆ្នាំ
• ថ្លៃដើមនៃការបញ្ជាក់ស្ថានីយទូទាត់ និងអនុលោមភាព PCI
• ការដំឡើងនៅនឹងកន្លែង និងខ្សែភ្លើងបណ្តាញ
• កិច្ចសន្យាថែទាំជាបន្តបន្ទាប់ និងគ្រឿងបន្លាស់
• ពេលវេលាបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក សូម្បីតែសម្រាប់ប្រព័ន្ធសេវាកម្មដោយខ្លួនឯងក៏ដោយ

កត្តាសំខាន់ៗដែលត្រូវវាយតម្លៃមុនពេលអ្នកទិញ

នៅពេលដែលអ្នកដឹងពីកន្លែងដែលហានិភ័យលាក់កំបាំងស្ថិតនៅ ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវពិនិត្យមើលហានិភ័យនីមួយៗទល់នឹងអង្គភាពពិតប្រាកដដែលអ្នកកំពុងពិចារណា។ នេះជាអ្វីដែលត្រូវពិនិត្យមើលមុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាលើអ្វីមួយ។

១. ការរួមបញ្ចូលការទូទាត់ និងការបង់ប្រាក់តាម POS

ត្រូវប្រាកដថាម៉ាស៊ីនឆូតកាតទទួលយកប្រភេទការទូទាត់ដែលអតិថិជនប្រើប្រាស់៖

• ការទូទាត់ប្រាក់ដោយមិនប៉ះ កាតបន្ទះឈីប និងការទូទាត់តាមទូរស័ព្ទ
• អនុលោមតាមស្តង់ដារសុវត្ថិភាពទិន្នន័យ (DSS) សន្តិសុខឧស្សាហកម្មកាតទូទាត់ (PCI)។

ការរួមបញ្ចូលដ៏ស្អាតជាមួយប្រព័ន្ធ POS និងសារពើភ័ណ្ឌដែលមានស្រាប់របស់អ្នក មិនមែនជាការភ្ជាប់ដោយស្វ័យប្រវត្តិដែលត្រូវការការផ្សះផ្សាដោយដៃនោះទេ។

២. បរិមាណ និង បរិមាណផលិតកម្ម

• វាស់ទំហំជាន់ពិតប្រាកដរបស់អ្នកមុនពេលប្រៀបធៀបឯកតា
• តូបដាច់ដោយឡែកមួយដែលមានកន្លែងដាក់ឥវ៉ាន់ត្រូវការកន្លែងទំនេរច្រើនជាងឯកតាតុតូច។
• ស្នើសុំពេលវេលាប្រតិបត្តិការជាមធ្យមក្រោមទំហំកន្ត្រកពិតប្រាកដ មិនមែនល្បឿនសាកល្បងទំនេរទេ

៣. លក្ខណៈពិសេសការពារការខាតបង់

ដោយសារចំនួនរួញតូចខាងលើ នេះមិនគួរជាការគិតគូរបន្ទាប់បន្សំទេ។ សូមរកមើល៖

• ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាផ្ទៀងផ្ទាត់ទម្ងន់នៅលើតំបន់ដាក់ថង់
• ការត្រួតពិនិត្យកាមេរ៉ាដែលដំណើរការដោយ AI ដែលសម្គាល់ការស្កេនមិនត្រូវគ្នា
• សម្អាត​ការ​ណែនាំ​នៅ​លើ​អេក្រង់​ដែល​កាត់​បន្ថយ​ធាតុ​ដែល​រំលង​ដោយ​ចៃដន្យ
• ការជូនដំណឹងពីអ្នកបម្រើពីចម្ងាយសម្រាប់ប្រតិបត្តិការដែលបានដាក់ទង់

៤. ភាពបត់បែននៃកម្មវិធី និងការគាំទ្រការអាប់ដេត

• សួរពីរបៀបដែលការអាប់ដេតត្រូវបានជំរុញ និងភាពញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា
• បញ្ជាក់ថាតើការអាប់ដេតត្រូវការការទៅជួបអ្នកបច្ចេកទេសនៅនឹងកន្លែងឬអត់
• តូបលក់ទំនិញដែលត្រូវការឡានដឹកទំនិញសម្រាប់រាល់បំណះតូចតាច កាន់តែថ្លៃយ៉ាងលឿន

៥. គុណភាពសាងសង់ និងវិញ្ញាបនបត្រ

• អាយអេសអូ 9001 សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងគុណភាព
• ISO 14001 សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងបរិស្ថាន
• វិញ្ញាបនបត្រ UL លើគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច
• អាយុកាលអេក្រង់ប៉ះដែលបានវាយតម្លៃ និងភាពធន់នឹងការបំផ្លាញសម្រាប់ទីតាំងដែលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់

៦. ការគាំទ្រក្រោយពេលលក់ និងលក្ខខណ្ឌនៃការធានា

• បញ្ជាក់ការប្តេជ្ញាចិត្តពេលវេលាឆ្លើយតបជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ
• ពិនិត្យមើលភាពអាចរកបាននៃគ្រឿងបន្លាស់

ផ្លូវដែលមានបុគ្គលិក ទល់នឹង តូបទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង៖ ការប្រៀបធៀបរហ័ស

ការប្រៀបធៀប​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក​មាន​ប្រយោជន៍ ប៉ុន្តែ​វា​គ្រាន់តែ​ប្រាប់​អ្នក​ពី​អ្វី​ដែល​ជា​ធម្មតា​នៅ​ទូទាំង​ឧស្សាហកម្ម​ប៉ុណ្ណោះ។ សំណួរ​ពិតប្រាកដ​គឺ​ថា​តើ​ការ​វិនិយោគ​នេះ​ផ្តល់​ផល​ចំណេញ​សម្រាប់​ហាង​ជាក់លាក់​របស់​អ្នក​ឬ​អត់ ហើយ​វា​ត្រូវការ​ការ​គណនា​ដោយ​ខ្លួន​ឯង។

របៀបគណនាថាតើការវិនិយោគនឹងសងវិញឬអត់

ដំណើរការលេខទាំងនេះជាមួយទិន្នន័យហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក មិនមែនជាឧទាហរណ៍របស់អ្នកផលិតទេ៖

• ប៉ាន់ប្រមាណម៉ោងការងារដែលសន្សំបានក្នុងមួយសប្តាហ៍ ដោយផ្អែកលើការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកជាក់ស្តែង
• គុណនឹងថ្លៃពលកម្មម៉ោងពេញរបស់អ្នក រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍ផងដែរ
• ដកការកើនឡើងនៃការរួញតូចដែលរំពឹងទុក ដោយប្រើទំហំកន្ត្រក និងល្បាយប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក
• បន្ថែមថ្លៃសេវាកម្មវិធី ការគាំទ្រ និងការថែទាំជាបន្តបន្ទាប់
• ប្រៀបធៀបតួលេខសុទ្ធទល់នឹងថ្លៃដើមទិញ និងដំឡើងសរុប ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណរយៈពេលសងត្រលប់

ការរំលងជំហានទី 3 គឺជាកំហុសទូទៅបំផុតនៅក្នុងគណិតវិទ្យានេះ ហើយវាជាមូលហេតុដែលការដាក់ឱ្យដំណើរការសេវាទូទាត់ដោយខ្លួនឯងជាច្រើនមិនស្របតាមការព្យាករណ៍។

កន្លែងដែលបញ្ជរទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯងសាកសមបំផុត

មិនមែនគ្រប់ទម្រង់ទាំងអស់សុទ្ធតែទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដូចគ្នាទេ៖

• ហាងលក់គ្រឿងទេស និងផ្សារទំនើបដែលមានបរិមាណច្រើន និងទំហំកន្ត្រកតូចទៅមធ្យម
• ហាង​លក់​ទំនិញ​ងាយស្រួល ជា​កន្លែង​ដែល​ល្បឿន​មាន​សារៈសំខាន់​ជាង​សេវាកម្ម​ផ្ទាល់ខ្លួន
• សម្លៀកបំពាក់ និង​ហាង​លក់រាយ​ពិសេស​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​ម៉ោង​មមាញឹក ត្រូវ​ដំណើរការ​តាម​បណ្តោយ​ផ្លូវ​ដែល​មាន​បុគ្គលិក​ជាជាង​ជំនួស​ផ្លូវ​ទាំងនោះ
• ភោជនីយដ្ឋានសេវាកម្មរហ័ស ជាកន្លែងដែលតូបបញ្ជាទិញដោយខ្លួនឯងត្រូវបានបង្ហាញថាអាចបង្កើនតម្លៃបញ្ជាទិញជាមធ្យមតាមរយៈការលក់បន្ថែមដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯងដែលត្រឹមត្រូវ

បញ្ជរ​គឺ​ជា​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​តែ​ពាក់​កណ្តាល​ប៉ុណ្ណោះ។ ក្រុមហ៊ុន​ដែល​នៅ​ពី​ក្រោយ​វា​ក៏​សំខាន់​ដូច​គ្នា​សម្រាប់​ការ​គាំទ្រ​រយៈពេល​វែង និង​ការ​អាប់ដេត​កម្មវិធី​បង្កប់។ មុន​នឹង​ជ្រើសរើស ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនគិតលុយដោយខ្លួនឯង , ពិនិត្យ៖

• តើពួកគេផលិតផ្នែករឹងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ឬវាគ្រាន់តែជាឧបករណ៍ដែលផ្គុំដោយភាគីទីបីដែលមានការធានាគុណភាពតិចតួច?
  តើពួកគេផ្តល់សេវាកម្មដល់ផលិតផល ODM ឬ OEM ដែលផលិតតាមតម្រូវការសម្រាប់ហាងគ្រប់ប្រភេទដែលខុសពីស្តង់ដារធម្មតាដែរឬទេ?
• តើពួកគេមានវិញ្ញាបនបត្រផ្លូវការ ISO9001, ISO13485, ISO14001 ឬ IATF16949 ដែរឬទេ?
• តើមានការគាំទ្រអតិថិជនក្នុងស្រុកទេ ឬអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានដឹកនាំទៅកាន់ប្រទេសនៅបរទេស?

ក្រុមហ៊ុន Hongzhou Smart ផលិត បញ្ជរទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង ផ្នែករឹងដែលវាលក់ និងមានវិញ្ញាបនបត្រ ISO9001, ISO13485, ISO14001 និង IATF16949 បន្ថែមពីលើវិញ្ញាបនបត្រ UL។ ខណៈពេលដែលពួកគេមានវិញ្ញាបនបត្រជាច្រើនប្រភេទ តូប​សេវា​ដោយ​ខ្លួនឯង និង ដំណោះស្រាយ​តូប​លក់រាយ ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ប្រើប្រាស់នៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេស ហាងងាយស្រួល និងហាងលក់ទំនិញធំៗ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001 ផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ពួកគេនូវបទពិសោធន៍អភិវឌ្ឍន៍ផ្នែករឹងរាប់ទសវត្សរ៍នៅទូទាំងប្រទេសជាង 90។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

A បញ្ជរទូទាត់ប្រាក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ អាចកាត់បន្ថយថ្លៃពលកម្ម និងធ្វើឱ្យជួរខ្លីបានយ៉ាងពិតប្រាកដ ប៉ុន្តែលុះត្រាតែអ្នកពិនិត្យមើលរឿងដែលមិនបង្ហាញនៅលើសន្លឹកលក្ខណៈបច្ចេកទេស៖ លេខរួញតូចពិតប្រាកដ ថ្លៃដើមនៃការអាប់ដេតកម្មវិធី និងល្បឿននៃការគាំទ្រពិតប្រាកដឆ្លើយតបនៅពេលដែលអង្គភាពមួយមានបញ្ហា។ រំលងកិច្ចការផ្ទះនោះ ហើយការសន្សំនឹងបង្ហាញជាសំបុត្រគាំទ្រជំនួសវិញ។

ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយឬនៅដើម្បីប្រៀបធៀបឯកតាជាមួយនឹងលេខហាងរបស់អ្នក? សូមទាក់ទងមក   ហុងចូវ ស្មាត សម្រាប់សម្រង់តម្លៃសម្រាប់បញ្ជរទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង ដែលបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើទំហំកម្រាលឥដ្ឋ ទំហំកន្ត្រក និងការរៀបចំ POS របស់អ្នក។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

តើម៉ាស៊ីនឆូតកាតដោយខ្លួនឯងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមបុគ្គលិកដែរឬទេ?  

ជាធម្មតាបាទ/ចាស៎។ ជាធម្មតា អ្នកបម្រើម្នាក់អាចត្រួតពិនិត្យអង្គភាពបានបួនទៅប្រាំមួយអង្គភាព ជំនួសឱ្យការជួលបុគ្គលិកពេញមួយគន្លងសម្រាប់អង្គភាពនីមួយៗ។

តើការរួញតូចតែងតែខ្ពស់ជាងជាមួយនឹងការទូទាត់ដោយខ្លួនឯងដែរឬទេ?  

ជាមធ្យម បាទ/ចាស៎ ប៉ុន្តែមិនមែនថេរទេ។ ឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាទម្ងន់ និងការត្រួតពិនិត្យកាមេរ៉ា AI បានកាត់បន្ថយគម្លាតគួរឱ្យកត់សម្គាល់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឯកតាធម្មតា។

តើរយៈពេលសងត្រលប់ធម្មតាគឺជាអ្វី?  

អ្នកលក់រាយភាគច្រើនឃើញការសងប្រាក់វិញក្នុងរយៈពេល 12 ទៅ 24 ខែ នៅពេលដែលការសន្សំកម្លាំងពលកម្ម ការរួញតូច និងថ្លៃសេវាកម្មវិធីត្រូវបានគិតគូរ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង ដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត នឹងមានលេខយោងពីអតិថិជនពីមុន ដើម្បីជួយអ្នកពិនិត្យមើលការប៉ាន់ស្មាននោះ។

តើវាអាចធ្វើសមាហរណកម្មជាមួយ POS ដែលមានស្រាប់របស់ខ្ញុំបានទេ?  

ឯកតាទំនើបភាគច្រើនធ្វើដូច្នេះមែន ប៉ុន្តែសូមបញ្ជាក់ និងសាកល្បងវាមុនពេលទិញ។ សូមស្នើសុំអតិថិជនយោងដែលកំពុងដំណើរការកម្មវិធី POS ដូចគ្នារបស់អ្នក។

តើហាងលក់គ្រឿងទេសធម្មតាត្រូវការប៉ុន្មានគ្រឿង?  

អាស្រ័យលើទំហំហាង ប៉ុន្តែចំណុចចាប់ផ្តើមទូទៅមួយគឺចង្កោមតូបមួយដែលមានបួនទៅប្រាំមួយគ្រឿងក្នុងមួយបុគ្គលិក។